現在互聯網網站多如繁星，只有少數站長做個人網站是為了興趣愛好，大多數都是想通過網站賺錢的。搜索引擎作為網站最大的助力已經被越來越多的網民依賴，如何把用戶需求轉化成商業(yè)利潤便成為SEM研究的重要課題。可能還有部分人不知道SEO和SEM的側重點區(qū)別，SEO側重于網站技術和搜索引擎算法，而SEM更偏向于對用戶行為和心理的分析、挖掘，是一種有目的的、面向對象的SEO。總起來說，SEM包含以下幾個方向。

1、市場分析和市場調查。

和線下商業(yè)模式類似，每類商品都有自己的使用人群和受眾，也有自己的渠道和特點。用戶能不能買你的產品歸根結底看的是你的商品產生的使用價值是否能滿足顧客的需求，并在質量、價格、感受方面優(yōu)于其他競爭對手。有了這方面的數據資料，你才能讓你后續(xù)的推廣有的放矢。

2、競爭對手分析。

剛才的市場分析已經提到過競爭對手了。對競爭對手的分析不能僅僅看它現在的市場表現，還要結合他的公司背景、產品特點對它進行長遠的模擬。自己有沒有實力將其壓下去。另外競爭對手的營銷策略我們是不是可以參考一下，取其精華、棄其糟粕。

3、用戶心理分析。

產品能不能賣出去，看的是你的推銷技術。而如何說服用戶去購買，靠的不是理論，而是站在用戶角度的用戶體驗。用戶體驗是一切商品銷售的基本點，既然想讓自己的產品被認可、就一定和用戶換位思考，想想如果是自己買這東西，可以有什么用處、得到什么收獲。

4、網站建設調整。

如果SEM分析是在建站前，那我們就可以有分寸地建站了。如果網站已經上線，那我們就需要結合前面得到的數據對網站進行調整。比如網站是否滿足了受眾的年齡層次、學歷層次，網站功能是否簡捷實用，網站是否能給用戶信任感、權威感。然后親自測試網站，是否能快速精準地找到自己想要的信息。

5、搜索引擎廣告。

搜索引擎廣告主要分為競價廣告和主題推薦廣告。競價廣告簡單來說就是用競價的形式買關鍵詞位置，誰買詞出的價高，搜索該詞的時候誰就排得靠前，這種廣告都是呈現在搜索結果頁面上方。而主題推薦廣告往往是存在于搜索引擎聯盟合作網站的廣告位上。隨頁面的內容變化而變化，同時結合你當前瀏覽器的cookies呈現相關的關鍵字廣告。

6、軟文推廣。

軟文推廣本應寫在SEO中的，不過通過軟文成交的定單比比皆是。把軟文發(fā)在高權重的網站上，別人不小心看到你精心準備的軟文和購物經驗，很可能就忍不住跟著你去購物了，哪怕你只是編的一個經驗，也有機會打動小白們的。

當然，如果做廣告肯定要花錢的，天下沒有免費的午餐，不管在時間上還是經濟上，你想掙錢就得投資。SEO是個漫長的過程，而競價廣告用金錢縮短了這個時間，讓你的網站可以第一時間被用戶看到，你就不需要考慮SEO的問題了，一個爛透了被百度K到無底洞的站都可以easy地排到第一位，你該想想如何用最少的廣告費產生最多的定單了。