網絡時代的競爭可以說殘酷的，因為網絡強烈的打破的地域的限制，在網絡中沒有“地方保護主義”。所以，對于電商網站建設運營來說，往往第一第二會占據絕大部分的用戶群。所以，電商網站要學會運用聚焦法則，集中精力占領自己擅長的領域，贏得自己牢固的市場。

 

電商定位要聚焦

 

所謂聚焦，就是集中精力與資源專門做某一行業某個領域。一個網站品牌營銷和其它的品牌營銷道理是一樣的。只不過電商網站更具互聯網的特點。

 

電商網站采取聚焦法首先是要先定位。比如現在已經有了大型的電商平臺已經有了淘寶平臺，京東;賣書的話，已經有了當當，賣服裝的話，凡客做的已經非常的好;賣包的話，除了麥包包這個大平臺的話，其它沒有什么平臺了。這些網站的成功在于在他出現的時候，網上還沒有這方面的網站。他們已經先入為主，你花再多的力氣投入再多去做這些，是一件非常費力的事情，也不會有起色。這些網站的成功，很大程度上是他們在定位上采取集中精力做某一件事情，這樣在大家的認識中，他們是專業的。我們如果要象他們一樣做大做強，也應該馬上行動起來，迅速占領自己專業的市場上還沒有形成規模的領域。做到第一品牌的，往往是針對的大眾消費，那些大型的電商網站的特點可能是他們的產品可能是多而便宜，那么我們自己的可以集中做那些精而且品質一流而且價格貴一些，這樣針對特定人群而且也能夠保證利潤。

 

廣告策略的聚焦

 

每一個網站在推廣的時候，都會找自己的優點，在廣告中突出自己的優點，其實很多時候，大家的產品往往都相差不到哪里去。我們要迅速的通過廣告占領大眾的腦袋，就需要在廣告策略方面采取聚焦的手段。

 

現在的網站建設公司眾多，而且很多行業跟風很厲害。當你進入一個行業之前，往往已經存在做的已經非常成功非常強大的競爭對手時，在廣告推廣方面，我們的廣告詞就需要避開競爭者已經在推廣了的要點，而且突出自己獨特的非常有競爭力的優點，聚焦在一個點上來展開推廣。要知道人們的大腦往往是比較懶的，不是和自己特別有關系的，沒有人會特別的去記一大堆東西。我們知道洗發水水的品牌，海飛絲的廣告聚焦在去屑，高露潔的廣告“沒有蛀牙”這些都非常簡潔而且目的性以及殺傷力很強的聚焦點。

 

我們電商網站建設推廣，也要借鑒傳統行業的廣告技巧，要注意不要列舉一堆的優點，因為太多別人找不到重點。喜歡一個人，可能就因為她身上一個點吸引了你，吸引你喜歡上她，自然你也就會發現她身上其它的優點。在最開始推廣的時候，我們只需要拿出一個點來吸引到目標人群，就是做出和第一不同的特點來。

 

所以，我們不管是在業務定位還是在宣傳推廣方面，都要好好的甄酌下自己能夠很好的進行運營與推廣的聚焦點。集中精力，先占領屬于自己的一個山頭。